Si vous vendez sur Amazon ou si vous envisagez de le faire, il est essentiel de comprendre le fonctionnement des publicités Amazon pour stimuler vos ventes et développer votre marque. Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi vous devriez utiliser la publicité sur Amazon, quelles sont les options disponibles, comment définir vos objectifs et comment démarrer facilement.
Pourquoi utiliser les publicités Amazon ?
Amazon est la plus grande place de marché au monde, avec des millions d’acheteurs chaque jour. L’utilisation des publicités Amazon vous aide :
- Faites en sorte que vos produits soient vus par les bons clients au bon moment.
- Générer un trafic plus ciblé et prêt à acheter.
- Augmentez rapidement vos ventes.
- Suivez les résultats de votre campagne grâce à des données claires.
- Renforcez la notoriété de votre marque grâce à des formats publicitaires spéciaux.
Si vous voulez vous démarquer sur Amazon, la publicité est indispensable.
Que proposent les publicités Amazon ?
Amazon propose différents types d’annonces en fonction de vos objectifs :
Produits sponsorisés
Annonces qui font la promotion de produits individuels dans les résultats de recherche et sur les pages de produits.
Marques sponsorisées
Des annonces qui affichent le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits pour mettre en valeur votre marque.
Affichage sponsorisé
Des publicités ciblant les acheteurs en fonction de leurs centres d’intérêt, à la fois sur Amazon et en dehors.
Dois-je recourir à la publicité numérique ?
Oui ! La publicité numérique sur Amazon vous permet :
- Ciblez des acheteurs spécifiques en fonction de leur comportement d’achat réel.
- Contrôlez facilement votre budget.
- Consultez des rapports de performance détaillés en temps réel.
- Ajustez rapidement vos campagnes pour améliorer les résultats.
C’est un moyen intelligent et flexible d’augmenter les ventes.
Comment identifier mes objectifs publicitaires ?
Avant de lancer votre campagne, posez-vous la question :
- Je souhaite stimuler les ventes d’un produit spécifique ?
- Est-ce que je veux développer la notoriété de ma marque?
- Je lance un nouveau produit?
- Est-ce que je veux générer du trafic vers ma boutique Amazon ou mon site web ?
- Est-ce que je veux fidéliser mes clients?
Votre réponse vous aidera à choisir le bon type d’annonce et la bonne stratégie.
Combien coûtent les publicités Amazon ?
Les publicités Amazon utilisent principalement un modèle de paiement au clic (PPC) :
- Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
- Le coût par clic (CPC) dépend de la concurrence et des mots-clés.
- Vous fixez un budget quotidien ou total pour contrôler vos dépenses.
- Vous déterminez votre enchère maximale (le montant que vous êtes prêt à payer par clic).
Termes clés à connaître
Conditions générales
- Impressions: Nombre d’affichages de votre annonce.
- Clics: Combien de fois votre annonce a été cliquée.
- CTR (Click-through rate): Pourcentage d’impressions qui ont abouti à des clics.
- Taux de conversion: Pourcentage de clics ayant abouti à un achat.
- CPC (Coût par clic): Le montant que vous payez par clic.
Coûts
- Enchère: Montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic.
- Budget: Montant total alloué à votre campagne.
- ACoS (Advertising Cost of Sale): Pourcentage du chiffre d’affaires consacré à la publicité (dépenses publicitaires ÷ chiffre d’affaires).
Résultats
- Ventes générées par les annonces.
- ROAS (Return on Ad Spend): Revenu gagné par dollar dépensé.
- Part d’impression: Pourcentage de vues disponibles que votre publicité a capturées.
Comment commencer ?
- Créez un compte Vendeur ou Vendeur sur Amazon.
- Accédez à la console publicitaire Amazon.
- Choisissez l’objectif de votre campagne.
- Choisissez le type d’annonce qui correspond à votre objectif.
- Définissez votre ciblage (mots-clés, produits ou publics).
- Fixez votre budget et vos offres.
- Lancez votre campagne.
- Surveillez les performances et optimisez régulièrement.
FAQ – Foire aux questions sur les publicités Amazon
Comment l’agence Digitis peut-elle m’aider avec les publicités Amazon ?
Digitis Agency vous aide à créer des campagnes efficaces, à optimiser votre budget et à augmenter vos ventes rapidement. Nous vous guidons à chaque étape.
Puis-je commencer avec un petit budget ?
Oui ! Les publicités Amazon sont flexibles. Vous pouvez commencer modestement et augmenter votre budget au fur et à mesure que vous obtenez des résultats.
Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats ?
Cela dépend de votre campagne, mais en général, les résultats commencent à apparaître au bout de quelques jours ou semaines si vous suivez les meilleures pratiques.
Dois-je gérer moi-même mes campagnes ?
C’est possible, mais Digitis Agency propose également une gestion complète de la campagne afin que vous puissiez vous concentrer sur le développement de votre entreprise.
Prêt à développer vos ventes sur Amazon ? Contactez nous l’Agence Digitis pour lancer ou optimiser vos campagnes Amazon Ads dès aujourd’hui !
